B2B Paid Media messen statt raten – strukturierte Audits und Attribution für Google, Meta,
LinkedIn und mehr.
Methodik im Überblick
Die Methodik von Monelariun folgt einem klaren Ablauf von Discovery über Audit und Konzept bis
zur Implementierung. Jeder Schritt wird dokumentiert, priorisiert und mit den beteiligten
Teams abgestimmt, damit Entscheidungen nachvollziehbar bleiben.
№ 001
Discovery Phase
Die Methodik startet mit einem strukturierten Discovery, in dem Ziele, Kanäle, Systeme und bisherige Reports gesammelt werden. So wird sichtbar, wo Tracking- und Reporting-Strukturen bereits tragen und wo sie Lücken aufweisen.
№ 002
Audit Phase
Ein umfassender Daten- und Tracking-Audit bildet das Fundament der Methodik. Ohne saubere Erfassung bleiben selbst ausgefeilte Attributionsmodelle unscharf.
№ 003
Konzept Phase
Das Messkonzept von Monelariun legt fest, wie Touchpoints entlang des Funnels
bewertet und in Reports sichtbar gemacht werden. Es ist der zentrale
Referenzpunkt für spätere Entscheidungen.
№ 004
Implementierungs Phase
Die Implementierung verbindet Technik und Praxis: Events werden angepasst,
Datenflüsse überprüft und Reports so gestaltet, dass sie Entscheidungen konkret
unterstützen.
Grundsatz
Philosophie hinter der Messung von Marketingwirkung
Die Methodik von Monelariun basiert auf der Überzeugung, dass Marketing nur dann sinnvoll
bewertet werden kann, wenn Klickdaten, CRM-Signale und Umsatzinformationen gemeinsam
betrachtet werden. Entscheidend ist nicht die schönste Visualisierung, sondern ein
Zahlenbild, das in Budget- und Strategiegesprächen Bestand hat.
Marketing wird an Pipeline, nicht nur an Klicks gemessen
Klicks, Impressionen und Reichweitenwerte sind nur dann hilfreich, wenn sie sich in qualifizierte Leads, Opportunities und Abschlüsse übersetzen lassen. Monelariun bewertet Marketingaktivitäten deshalb immer entlang des gesamten Funnels. Kennzahlen werden so gewählt, dass sie den Beitrag zu Pipeline und Umsatz sichtbar machen, ohne die Komplexität der Entscheidungswege zu negieren.
Kanalzahlen müssen mit CRM-Signalen verbunden werden
Standard-Reports der Plattformen zeigen häufig nur einen Ausschnitt der Realität. Monelariun verknüpft Daten aus Werbekonten, CRM-Systemen und Umsatzreports und betrachtet sie gemeinsam. So werden Touchpoints sichtbar, die in isolierten Kanalsichten untergehen, und Budgets lassen sich an der tatsächlichen Wirkung auf Geschäftsziele ausrichten.
Mehrere Perspektiven statt einer vermeintlichen Wahrheit
In B2B-Setups mit langen Sales-Zyklen gibt es selten eine einzige Kennzahl, die
alles erklärt. Monelariun kombiniert deshalb mehrere Sichtweisen, etwa First-Touch-,
Last-Touch- und Multi-Touch-Perspektiven, und dokumentiert, wie jede davon zu
interpretieren ist. Entscheidungen stützen sich auf dieses Set an Blickwinkeln,
nicht auf eine scheinbar perfekte Zahl.
04
Offener Umgang mit Grenzen und Annahmen
Daten sind nie vollständig und Attributionsmodelle bleiben Annäherungen. Monelariun
macht diese Grenzen explizit, kennzeichnet Annahmen und weist auf Sensitivitäten
hin. So können Teams Chancen nutzen und Experimente planen, ohne die eigenen
Risikogrenzen zu übersehen oder sich in falscher Sicherheit zu wiegen.
Reporting muss in den Alltag der Teams passen
Ein Reporting-Setup ist nur dann wertvoll, wenn es im Alltag genutzt wird. Monelariun gestaltet Kennzahlen, Dashboards und Workflows so, dass sie sich in bestehende Meetings und Entscheidungsprozesse einfügen. Statt zusätzliche Komplexität zu schaffen, wird vorhandene Praxis mit klaren Strukturen unterstützt.
Ablauf der Attributions- und Analyseprojekte
Jedes Mandat folgt einer klar dokumentierten Abfolge von Schritten, die von der ersten
Bestandsaufnahme bis zur laufenden Auswertung reichen und technische, fachliche sowie
organisatorische Aspekte zusammenbringen.
1
Scoping und Zieldefinition
Zu Beginn werden Ziele, bestehende Kanäle, Systeme und Stakeholder erfasst. Monelariun klärt, welche Fragen Marketing, Vertrieb und Management mit den Daten beantworten wollen und welche Entscheidungen regelmässig anstehen. Parallel wird ein Überblick über aktuelle Reports und Datenquellen erstellt, um Doppelungen und Lücken zu erkennen.
Das Ergebnis ist ein kurzes Scoping-Dokument mit Zielbild, relevanten Plattformen,
Systemlandschaft und ersten Hypothesen zu Datenlücken und Attributionsfragen. Dieses
Dokument bildet die Grundlage für den anschliessenden Audit.
2
Daten- und Tracking-Audit
Im Audit prüft Monelariun Tracking-Setups, Tag-Manager-Konfigurationen, Plattform-Pixel,
Event-Definitionen und CRM-Felder. Es wird analysiert, welche Conversions mehrfach
zählen, wo Parameter fehlen und wie stabil Daten über Zeiträume hinweg sind.
Datenschutzanforderungen und interne Richtlinien fliessen in jede Bewertung ein.
Die Ergebnisse werden in einem strukturierten Audit-Report dokumentiert, inklusive
Priorisierung nach Risiko und Impact. So lässt sich klar erkennen, welche
Anpassungen kurzfristig nötig sind und welche in späteren Phasen umgesetzt werden
können.
3
Messkonzept und Attributionsdesign
Auf Basis des Audits entwickelt Monelariun ein Messkonzept, das Attributionslogik,
relevante Kennzahlen, Event-Struktur und Reporting-Design beschreibt. Es wird
festgelegt, wie Touchpoints entlang des Funnels bewertet werden, wie Leads und
Opportunities definiert sind und wie Plattformdaten mit CRM-Informationen verknüpft
werden.
Das Messkonzept wird in einem verständlichen Dokument festgehalten, das technische
Details und fachliche Definitionen verbindet. Es dient als gemeinsame Referenz für
Marketing, Vertrieb, Management und externe Partner.
4
Implementierung und Kalibrierung
Anschliessend begleitet Monelariun die Umsetzung in Tag-Manager, Werbeplattformen, CRM-Systemen und Reporting-Tools. Events werden angepasst, Parameter ergänzt, Integrationen überprüft und Dashboards aufgebaut. In einer Kalibrierungsphase werden Zahlen aus verschiedenen Quellen miteinander abgeglichen.
Abweichungen werden analysiert, Ursachen dokumentiert und Kennzahlen bei Bedarf
nachgeschärft. Erst wenn die Datenbasis stabil ist, werden Reports für breitere
Stakeholder-Gruppen geöffnet und in Regelmeetings verankert.
5
Laufende Auswertung und Weiterentwicklung
Sind Datenflüsse und Reports stabil, etabliert Monelariun einen Reporting-Rhythmus mit
klar definierten Kennzahlen, Zielwerten und Frühindikatoren. In regelmässigen
Sessions werden Kanalperformance, Funnel-Fortschritt und Budgetnutzung bewertet,
Experimente geplant und dokumentierte Learnings festgehalten.
Die Methodik sieht vor, Attributionslogik und Kennzahlen in definierten Abständen zu
überprüfen, um auf Plattformänderungen, neue Kanäle oder veränderte Geschäftsziele
reagieren zu können. So bleibt das Setup aktuell, ohne jedes Mal bei Null beginnen
zu müssen.
Zeitlicher Ablauf und zentrale Meilensteine
Die Methodik von Monelariun ist darauf ausgelegt, innerhalb der ersten 90 Tage ein belastbares Fundament zu schaffen und dieses anschliessend schrittweise zu vertiefen und zu erweitern.
01
[Tag 1–14]
Projektstart und Erstaufnahme
Zu Beginn erfolgt eine kompakte Bestandsaufnahme: Ziele, Kanäle, Systeme und bestehende Reports werden gesammelt. Erste Datenproben aus Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads und CRM-Systemen zeigen, wie konsistent aktuelle Kennzahlen sind. Darauf aufbauend startet der strukturierte Daten- und Tracking-Audit mit klar definiertem Umfang.
02
[Tag 15–45]
Audit und Konzeptentwurf
Der Audit wird vertieft: Tag-Manager, Pixel-Setups, Event-Definitionen und CRM-Felder werden detailliert geprüft. Monelariun erstellt einen priorisierten Massnahmenkatalog und entwickelt parallel ein Entwurfskonzept für Attributionslogik und Reporting-Struktur. Erste Quick-Wins können in Abstimmung mit den Teams umgesetzt werden.
03
[Tag 46–90]
Implementierung und Testphase
Die vereinbarten Anpassungen an Tracking, Events und Integrationen werden umgesetzt. Dashboards entstehen in einer ersten Version und werden mit realen Daten getestet. In dieser Phase stehen Datenkonsistenz, Plausibilitätsprüfungen und der Abgleich zwischen Plattform- und CRM-Daten im Vordergrund.
04
[Ab Tag 90]
Etablierter Reporting-Rhythmus
Nach der Kalibrierung wird das Reporting-Framework in den Alltag der Teams integriert. Regelmässige Review-Meetings, dokumentierte Learnings und aktualisierte Attributionssichten sorgen dafür, dass das Setup lebendig bleibt. Neue Kanäle oder Formate werden anhand derselben Methodik eingeordnet und ergänzt.
Vorteile eines klaren Attributions-Workflows
Weniger Lärm, mehr Signal für Marketing- und Vertriebsteams
Die Methodik von Monelariun reduziert Kennzahlen-Rauschen, indem sie Tracking-Fehler bereinigt, Metriken priorisiert und widersprüchliche Plattformdaten abgleicht. Marketing- und CRM-Informationen werden in ein konsistentes Datenmodell überführt, das alle Beteiligten nutzen können. So lassen sich Budgetfragen schneller beantworten, Experimente gezielt planen und Diskussionen weg von Bauchgefühl hin zu dokumentierten Zahlen verlagern, ohne Unsicherheiten zu verschweigen.
Weniger Rauschen in Reports
Überflüssige Metriken, doppelte Events und widersprüchliche Zahlen werden systematisch entfernt, damit Reports nur noch relevante Signale zeigen.
Eine gemeinsame Datenbasis
Marketing-, CRM- und Umsatzdaten fliessen in ein gemeinsames Modell, das Marketing und Vertrieb als gemeinsame Referenz nutzen.
Transparenter Umgang mit Unsicherheit
Unsicherheiten, Datenlücken und Annahmen werden explizit markiert, damit Risiken sichtbar bleiben.
FAQ
Antworten auf typische Fragen zu Datenqualität, Attribution und Zusammenarbeit
Wie geht die Methodik mit unsicheren oder unvollständigen Daten um
Monelariun arbeitet mit den bestehenden Tracking-Setups und Plattformdaten, bewertet deren Qualität und dokumentiert Grenzen und Annahmen. Wo Daten lückenhaft sind, werden Alternativsichten und Sensitivitätsanalysen eingesetzt, statt scheinexakte Aussagen zu treffen. So bleibt sichtbar, wie robust einzelne Kennzahlen wirklich sind.
Welche Attributionsmodelle verwendet Monelariun
Es kommen verschiedene Attributionsmodelle zum Einsatz, von einfachen regelbasierten Ansätzen bis zu datengetriebenen Varianten der Plattformen. Entscheidend ist, dass die Logik zur Kanalbewertung offen gelegt, schriftlich dokumentiert und im Team abgestimmt wird. Ein Modell wird nie als einzige Wahrheit präsentiert, sondern als Perspektive unter mehreren.
Wann sind erste Ergebnisse aus der Methodik sichtbar
Die ersten strukturierten Ergebnisse entstehen in der Regel nach Abschluss des Daten- und Tracking-Audits sowie der wichtigsten Korrekturen. Der genaue Zeitraum hängt von vorhandenen Setups, Systemlandschaft und internen Ressourcen ab. Monelariun arbeitet mit klar priorisierten Massnahmenlisten, damit früh sichtbare Verbesserungen erzielt werden können.
Wie passt die Methodik zu bestehenden Agenturpartnerschaften
Monelariun ersetzt bestehende Agenturbeziehungen nicht, sondern schafft eine gemeinsame Datenbasis für alle Beteiligten. Kampagnenführung und Kreation können weiterhin bei Agenturen liegen, während Monelariun sich auf Tracking-Qualität, Attributionslogik und Reporting-Struktur konzentriert. So werden Diskussionen mit Partnern datenbasierter und nachvollziehbarer.